Маркетинг и обучение с системным подходом для роста B2B- и B2C-продаж
Для крафтовых производств продуктов питания и сыроварен. Мы за профессиональный, но современный подход в экспертизе вашего бизнеса. Зарабатывают те, кто в тренде.
Максим Раев
11 лет в B2B-продажах и 8 лет работы директором по развитию оптового и розничного звеньев сыроварни «Соболев Сыр» – отличный опыт, которым хочется делиться.
- Как не просто варить сыр, а сделать из него бренд и зарабатывать больше?
- Как выстроить оптовое звено, чтобы эффективно развивать партнерскую сеть?
- Как открыть собственный розничный магазин и быстро выйти в плюс?
- Какими силами вести маркетинг, потому что даже самый крутой продукт сам себя не продаст?
Кому и чем полезны?
Консалтинг с системным подходом для роста B2B- и B2C-продаж крафтовых производств продуктов питания и сыроварен – то, чем мы можем вам быть полезны.
-
Собственникам и управляющим специализированной розницы. Тем, кто имеет собственную специализированную розницу, но их не устраивает прибыль. - Собственникам и топ-менеджменту сыроварен и других производств крафтовой гастрономии. Тем, кто производит вкусный продукт и хочет его грамотно упаковать, чтобы зазвучать на рынке и котироваться в сегменте «средний +».
- Собственникам и топ-менеджменту производств крафтовой гастрономии.
Тем, кому нужно грамотно связать производство и оптовые/розничные продажи. - Собственникам и топ-менеджменту производств крафтовой гастрономии.
Тем, кто застопорился в развитии B2B-продаж и не знает, как наладить поток клиентов. - Топ-менеджменту и маркетологам производств крафтовой гастрономии и специализированной розницы. Тем, кто проседает в вопросах маркетинга, а значит – в продажах и прибыли.
- И даже тем, у кого все «ок», но нужен экспертный взгляд со стороны, чтобы выбраться из текучки и найти новые пути развития.
Всем, кто хочет сэкономить время и деньги, учась на ЧУЖИХ ошибках.
Услуги
-
Комплексные программы обучения -
Экспертиза и обучение розницы на месте -
Маркетинговая поддержка -
Консультационные услуги
Комплексные программы онлайн-обучения
Развиваем специализированную розницу
Программа для тех, кто уже имеет специализированные розничные магазины, но хочет заметно увеличить прибыль. Разберем реперные точки роста: от выбора локации и позиционирования в желаемом ценовом сегменте до выверенной ассортиментной матрицы и регламентов для эффективной работы персонала.
- Определяемся с продуктом и ценовым сегментом. Качество, сервис и даже полиграфия внутри магазина – всё имеет значение.
- Четко осознаем свои конкурентные преимущества, чтобы выделяться.
- Рисуем портрет целевой аудитории, чтобы говорить с ней на одном языке.
- Генераторы прибыли: актуальные, потенциальные и разовые доходы. Какое соотношение должно быть?
- Работаем с увеличением рентабельности. Что закладываем в бизнес-модель магазина?
- Почему важно измерять прирост и отток покупателей. С помощью каких инструментов?
- Почему так важно иметь «крючки» привязки клиентов. Зачем рознице программа лояльности?
- Проблемы персонала: как найти, как удержать, чтобы «на передовой» стояли те люди, которые искренне улыбаются клиенту и бойко продают.
- Работаем с ассортиментом. Что важно для специализированного магазина, когда клиент дорожит своим временем и не готов собирать продуктовую корзину в разных магазинах?
- 80% – уникальных товаров! Почему важно это соотношение?
- Сервис – не пустой звук, а генератор прибыли.
- Каналы продвижения и рекламы, которые ведут «ноги» в офлайн-магазин.
- Качественный продающий сайт – блажь или обязательный инструмент?
+ Комплекс домашних заданий и по результатам проверки 2 часа консультации – для обратной связи.
Выстраиваем эффективное оптовое звено сыроварни
Программа для тех, кто стремится грамотно планировать производство, исходя из планов продаж, находить перспективные ниши на рынке и выстраивать клиентский поток.
- Определяемся с продуктом и ценовым сегментом. Качество, сервис и визуальное позиционирование продукта – всё имеет значение.
- Четко осознаем свои конкурентные преимущества, чтобы выделяться.
- Как выстроить взаимодействие между производством и отделом продаж и ставить реальные планы. Уходим от убытков из-за списаний и получаем максимум прибыли.
- География поставок, исходя из свойств продукта и месторасположения производства. Находим транспортные компании согласно поставляемому продукту.
- Как и где искать клиентов?
- Как настроить входящий поток запросов? Увы, без качественного сайта не обойтись. Плюс кое-что от профессиональных директологов о каналах рекламы.
- Клиентские группы. Хочется в большую сетку или вам дорога в нишевые магазины?
- Диверсифицируем клиентов. Один большой клиент – удача или риски?
- Почему опт не растет? Разберемся в наиболее частотных ошибках.
- Генераторы прибыли – что это комплексно. Актуальные, потенциальные и разовые доходы. Каково должно быть соотношение?
+ Комплекс домашних заданий и по результатам проверки 2 часа консультации – для обратной связи.
Минимизируем риски на старте производства и розницы
Программа для тех, кто только решает открывать розничную точку или производство. Предусмотрим риски и потенциал на старте.
- Оценка рынка согласно возможностям и желаниям клиента, географическому положению компании и ситуации в отрасли.
- Определение незанятых ниш: продукт и ценовой сегмент, география поставок и клиентские группы.
- Определяем целевую аудторию.
- Позиционирование продукта: крафт или массмаркет. Абсолютно разные направления – от самого продукта и упаковки (визуальная представленность продукта) до каналов сбыта и объемов.
- Отраслевые нюансы и подводные камни.
- Генерируем востребованный продукт: сорта, объемы, каналы сбыта.
- Нужен ли собственный бренд или выгоднее под чужими торговыми марками? Заработка и устойчивости всегда больше с собственной ТМ. НО!!! Какие дополнительные силы потребуются для ее формирования и раскрутки? Значимость брендинга и маркетинга.
- Выстраиваем оптовое звено. Какой объем может прокачивать один менеджер.
- Выстраиваем логистическую службу.
+ Комплекс домашних заданий и по результатам проверки 2 часа консультации – для обратной связи.
Экспертиза и обучение розницы на месте. 2 дня
Только офлайн!
Программа для тех, кто хочет заметно увеличить прибыль или выйти на другой ценовой сегмент. Разберем реперные точки: от выбора локации и позиционирования в желаемом ценовом сегменте до выверенной ассортиментной матрицы и регламентов для эффективной работы персонала.
Программа для тех, кто хочет заметно увеличить прибыль или выйти на другой ценовой сегмент. Разберем реперные точки: от выбора локации и позиционирования в желаемом ценовом сегменте до выверенной ассортиментной матрицы и регламентов для эффективной работы персонала.
- Начинаем с «тайного покупателя». Важно: ваши продавцы не должны знать о приезде эксперта. Это надо не нам, а вам – чтобы получить реальную картину обслуживания клиентов и знания продукта.
- Анализ существующей точки: локация, экстерьер и интерьер, ассортимент, работа персонала.
- Четко осознаем свои конкурентные преимущества, чтобы выделяться.
- Рисуем портрет целевой аудитории, чтобы понимать, кто наш клиент.
- Прорабатываем каналы, откуда формируется портрет ЦА.
- Почему так важно иметь «крючки» привязки клиентов. Зачем рознице программа лояльности?
- Генераторы прибыли: актуальные, потенциальные и разовые доходы. Каково должно быть соотношение?
- Работаем с увеличением рентабельности. Что закладываем в бизнес-модель магазина?
- Почему важно измерять прирост и отток покупателей. С помощью каких инструментов?
- Проблемы персонала: как найти, как удержать.
- Работаем с ассортиментом. Что важно для специализированного магазина, когда клиент дорожит своим временем и не готов собирать продуктовую корзину в разных магазинах?
- 80% – уникальных товаров! Почему важно это соотношение?
- Сервис – не пустой звук, а генератор прибыли.
- Каналы продвижения и рекламы, которые ведут «ноги» в офлайн-магазин.
- Качественный продающий сайт – блажь или обязательный инструмент?
- Вторая половина дня – работа с персоналом.
- Бизнес-игра: научимся рисовать клиентский путь, чтобы точно знать, где и из-за чего вы можете потерять того, кто в ваши магазины приносит деньги.
- Вместе с персоналом визуализируем портрет целевой аудитории, чтобы понимать, кто наш клиент.
- Работаем над тем, чтобы клиент и персонал существовали в одной плоскости. Особенно важно для премиального сегмента, где персонал не является по своим доходам и образу жизни потребителем и ценителем продукта, который продает.
- В завершение дня (желательно, чтобы это был праймовый по потоку покупателей день) – встаем вместе за прилавок и продаем ваш продукт.
- Проработка УТП и позиционирования.
- Нейминг и брендинг.
- Выбор каналов продвижения и рекламы.
- Разработка маркетингового плана на период.
- Разработка сайта.
- Создание контента и копирайтинг для любых каналов продвижения – от соцсетей до Яндекс.Дзен и корпоративных СМИ.
- Создание презентаций любой сложности, продающих коммерческих предложений, каталогов и POS-материалов.
- Настройка и ведение контекстной рекламы.
- Проработка и ведение соцсетей.
- Консультативная поддержка для маркетологов сыроварен и сырных лавок.
Есть конкретный вопрос или столкнулись с бизнес-проблемой, на которую надо посмотреть со стороны экспертным взглядом? Разберемся и решим.
Форматы
Офлайн
Выезд к заказчику и с предварительной проработкой вопроса/проблемы/задачи.
Максимальная эффективность от обучения и консультаций, чтобы общаться глаза в глаза.
Почти неограниченное время для обмена опытом.
Приватный чат для вопросов-ответов.
Максимальная эффективность от обучения и консультаций, чтобы общаться глаза в глаза.
Почти неограниченное время для обмена опытом.
Приватный чат для вопросов-ответов.
Онлайн
Удобный для заказчика график обучения, так как никому никуда не нужно ехать
Обязательная предварительная проработка вопроса/проблемы/задачи.
Выполнение домашних заданий на платформе обучения в удобное время.
Команда
Мы собрали опыт и компетенции лучших специалистов в своей области – для развития ваших бизнесов.
Максим Раев
СЕО компании «Эксперт.изи», экс-директор по развитию сыроварни «Соболев Сыр»
Сэкономлю своим опытом в продажах и развитии компании ваше время и деньги.
СЕО компании «Эксперт.изи», экс-директор по развитию сыроварни «Соболев Сыр»
- 11 лет в продажах B2B.
- 8 лет работы в отрасли сыроварения и развитие географической представленности сыроварни с нуля до крупной партнерской сети.
- 5 лет в сфере HR и командообразования в одном из крупнейших банков УрФО.
- 3 года в гештальтпсихологии.
Сэкономлю своим опытом в продажах и развитии компании ваше время и деньги.
Подробнее
11 лет в продажах B2B.
Масса пройденных тренингов, бесчисленное количество часов переговоров, десятки проведенных выставок и фестивалей. Быть там, где клиент, говорить на его языке и закрывать его «боли» – то главное, чему готов научить.
8 лет работы в отрасли сыроварения и развитие географической представленности сыроварни с нуля до крупной партнерской сети.
Когда я пришел в компанию оптовые продажи сыров велись сугубо в рамках Екатеринбурга. Сейчас партнеры сыроварни находятся в более чем 30 городах страны. Обороты компании выросли в 5,5 раз. Благодаря чему:
Находить, собирать и мотивировать эффективные команды – один из ключевых навыков любого управленца.
3 года в гештальт-психологии.
Теперь я точно знаю, что меняться и развиваться никогда не поздно. В каждом человеке заложен огромный потенциал. Грамотно мотивировать себя и свои команды, делать счастливыми людей вокруг – ключ к лучшему будущему не только в бизнесе, но и жизни.
Сэкономлю своим опытом в продажах и развитии компании ваше время и деньги.
Масса пройденных тренингов, бесчисленное количество часов переговоров, десятки проведенных выставок и фестивалей. Быть там, где клиент, говорить на его языке и закрывать его «боли» – то главное, чему готов научить.
8 лет работы в отрасли сыроварения и развитие географической представленности сыроварни с нуля до крупной партнерской сети.
Когда я пришел в компанию оптовые продажи сыров велись сугубо в рамках Екатеринбурга. Сейчас партнеры сыроварни находятся в более чем 30 городах страны. Обороты компании выросли в 5,5 раз. Благодаря чему:
- совместная работа с отделом маркетинга: генерация и реализация путей развития и продвижения сыроварни по всей стране;
- разработка новых рынков сбыта и новых сегментов покупателей;
- развитие розничного направления компании – от поиска помещения под магазин до открытия и выведения точки в плюс.
Находить, собирать и мотивировать эффективные команды – один из ключевых навыков любого управленца.
3 года в гештальт-психологии.
Теперь я точно знаю, что меняться и развиваться никогда не поздно. В каждом человеке заложен огромный потенциал. Грамотно мотивировать себя и свои команды, делать счастливыми людей вокруг – ключ к лучшему будущему не только в бизнесе, но и жизни.
Сэкономлю своим опытом в продажах и развитии компании ваше время и деньги.
Елизавета Опук
Основатель и руководитель компании MPR-marketing
15 лет в интернет-маркетинге: привлечение клиентов с помощью интернет-рекламы и продающих текстов, повышение конверсии на всех уровнях воронки продаж; обучение сотрудников технологии копирайтинга, веб-аналитике и интернет-маркетингу.
Своим опытом в маркетинге помогу вам сэкономить время, нервы и рекламный бюджет
Основатель и руководитель компании MPR-marketing
15 лет в интернет-маркетинге: привлечение клиентов с помощью интернет-рекламы и продающих текстов, повышение конверсии на всех уровнях воронки продаж; обучение сотрудников технологии копирайтинга, веб-аналитике и интернет-маркетингу.
Своим опытом в маркетинге помогу вам сэкономить время, нервы и рекламный бюджет
Подробнее
15 лет в интернет-маркетинге.
Привлечение клиентов с помощью интернет-рекламы и продающих текстов, повышение конверсии сайтов для таких бизнесов, как:
15 лет руководитель отдела маркетинга завода «Первая Кровельная»:
Своим опытом в маркетинге помогу вам сэкономить время, нервы и рекламный бюджет.
Привлечение клиентов с помощью интернет-рекламы и продающих текстов, повышение конверсии сайтов для таких бизнесов, как:
- «Эль» (ведущий дистрибьютор профессиональной косметики),
- «Соболев Сыр» (производитель отечественных фермерских сыров),
- «Культура зрения» (интернет-магазин + сеть оптик на Урале),
- «Партизан Турс» (организатор индивидуальных и групповых мототуров по России и за рубежом)
15 лет руководитель отдела маркетинга завода «Первая Кровельная»:
- от старта до оборота 2 млрд руб.;
- создание отдела маркетинга с нуля;
- выполнение KPI по ежедневному привлечению клиентов в филиалы;
- повышение конверсии на всех уровнях воронки продаж;
- обучение сотрудников технологии копирайтинга, веб-аналитике и интернет-маркетингу.
Своим опытом в маркетинге помогу вам сэкономить время, нервы и рекламный бюджет.
Остались вопросы?
Напишите нам, и мы оперативно ответим на все и поможем сделать правильный выбор для вашего бизнеса.
experteasy@yandex.ru
+ 7 912 210-92-19
experteasy@yandex.ru
+ 7 912 210-92-19
© Эксперт.изи, 2025
Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.
OK
Оставьте заявку на курс
И наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Нажимая на кнопку «Отправить», я принимаю условия политики конфиденциальности сайта.
